特劳特定位经典丛书品牌的起源品牌定位体系的巅峰之作寿雯译营销策划市场营销 pdf下载

　　《品牌的起源》重新定义了品牌以及品牌创建的哲学和方法，使品牌创建的过程成为一门科学、成为商业的一部分，而非灵光一现的艺术或者虚无缥缈的品牌宗教。艾·里斯先生和劳拉·里斯女士指出：商业发展的动力是分化；分化诞生新品类；真正的品牌是某一品类的代表；消费者以品类来思考，以品牌来表达；品类一旦消失，品牌也将消亡，企业创建品牌的正道是把握分化趋势，创新品类，创建新品牌，发展品类，壮大品牌，以多品牌驾御多品类，Z终形成品牌大树。在某种意义上，《品牌的起源》以营销达尔文主义的哲学宣告了品牌神创论的终结，令人对品牌的创建有拨云见日豁然开朗之感。

　　华章大师经典之定位系列。

　　*系统、*QW、*完整，官方D家授权版本。

　　定位之父艾·里斯认为自己*重要的一部著作，重新定义了品牌以及品牌创建的哲学和方法。

　　定位思想正在以下组织或品牌中得到运用。

　　GJ部分

　　● IBM成功转型，重铸辉煌

　　● 西南航空后来居上，市值超美国航空业三强总和

　　惠普、宝洁、通用电气、苹果、汉堡王、美林、默克、雀巢、施乐、百事、宜家等《财富》500强企业，“棒！约翰”、莲花公司、泽西联合银行、Repsol石油、ECO饮用水GN部分

　　● 长城汽车品类聚焦打造“中国SUVLDZ”，CY保时捷成为QQ利润率**的车企

　　● 真功夫成为直营店数量*多的“中式快餐LDPP”

　　红云红河集团、老板吸油烟机、鲁花花生油、美的电器、创维电器、爱玛电动车、新杰克缝纫机、惠泉啤酒、燕京啤酒、家有购物集团、西贝餐饮、老乡鸡快餐连锁……

 

总　序 定位理论 推荐序 品牌定位体系DF之作 前　言 定律1　生命的大树 The Great Tree of Life 定律2　预测未来 Predicting the Future 定律3　分立和征服 Divide and Conquer 定律4　渐变 vs. 分化 Gradual Change vs. Divergence 定律5　时钟收音机的诅咒 The Curse of the Clock Radio 定律6　瑞士军刀式思维

总　序 定位理论

推荐序 品牌定位体系DF之作

前　言

定律1　生命的大树 

The Great Tree of Life

定律2　预测未来 

Predicting the Future

定律3　分立和征服 

Divide and Conquer

定律4　渐变 vs. 分化 

Gradual Change vs. Divergence

定律5　时钟收音机的诅咒 

The Curse of the Clock Radio

定律6　瑞士军刀式思维 

Swiss Army Knife Thinking

定律7　糟糕的创意从未消失 

Bad Ideas Never Die

定律8　高科技品牌的大树 

The Great Tree of High-Tech Brands

定律9　低科技品牌的大树 

The Great Tree of Low-Tech Brands

定律10　缺失环节的奥秘 

The Mystery of the Missing Links

定律11　D一者生存 

Survival of the Firstest

定律12　D二者生存 

Survival of the Secondest

定律13　修剪的威力 

The Power of Pruning

定律14　创造一个品类 

Creating a Category

定律15　确立一个敌人 

Establishing an Enemy

定律16　推出品牌 

Launching the Brand

定律17　总结 

Wrapping Things Up

附录A　定位思想应用 

附录B　企业家感言 

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自艾?里斯的D一本书《定位》出版以来已经有23年了。 　　凑巧的是，也是在达尔文搭乘猎犬号英国海军舰艇完成他的考察旅行23年之后，他的巨著出版了。 　　时间磨砺了创意和概念，使其显得更加精练和纯化。尽管我们关于打造品牌的话题已经著述数十万字，但我们相信仍然没有把握这个主题的本质。我们相信一定有一条重要的定律在发挥作用，只是还未被界定、定义或解释。 　　我们相信这条定律FC根本，W一能贴切类比的J包含在达尔文在生物学界的定义之作《物种起源》中。 　　这条定律J是“分化”。分化是SJ上被知之Z少却Z强大的力量。 　　自然界中发生的事情也同样发生在产品和服务中。Z终每个品类都会分化，并成为两个或更多的品类，为打造品牌提供了无穷的机会。 　　进化和分化的交互作用为我们理解宇宙和品牌SJ提供了一个模式。 　　进化已经成为众所周知的观念，但是仅靠进化理论并不能说明地球上为什么有数百万种不同、D特的物种。如果没有分化的作用，进化本身创造的SJ只会充斥着上百万体积大如恐龙的单细胞原核生物。 　　在品牌SJ里也是如此。品牌通过进化变得更强大、更有ZD力，然而是分化创造了新品类和新品牌得以诞生的条件。 　　把打造品牌和生物学相类比看起来可能有些牵强，但我们认为没有比这更好的类比能如此简单清晰地解释打造品牌的过程了。 　　正如赫胥黎在读了《物种起源》后所说的：“没想到这个观点，真是愚蠢之至！” 　　……