数智化采购：采购数字化转型的方法论与实践

这是一本以指导实践为目的，以方法分享与案例解读为抓手，深入剖析如何落地采购数字化、如何实现从数字化向更高级别的智能化跃迁的指导手册。三位作者均是采购领域的资深实践者，都拥有20年左右的实践经验，都经历甚至推动了从传统采购到信息化采购再到数字化采购的转型，现在都在积极尝试并实践数智化采购。本书是作者多年经验的精华，当前工作的总结，未来规划的分享。

本书只解决5个问题，即为什么要进行采购数智化、怎么规划采购数智化转型路径、如何从业务角度进行数字化及数智化转型、现有成功企业是如何做的、数智化采购的未来到底是什么样子的。因此本书分为5个部分，分别对应解决上述5个问题。

第一部分——探究（第1章）：主要从数字时代、采购管理变革、采购职业转型3个维度，介绍了为什么数智化采购是场必然的革命。

第二部分——架构（第2章和第3章）：主要介绍了数智化采购4.0的架构与数智化采购实施的方法论、关键点。

第三大部分——业务规划（第4章）：基于采购业务场景的数字化规划，重点介绍了集团型采购数字化规划、精益型供应链数字化规划、敏捷型供应链数字化规划、间接采购规划4类规划方式。

第四大部分——全景案例（第5~7章）：以Q集团为例介绍了央企、国企如何进行采购数智化实践；以长城汽车为例介绍了民营企业如何进行采购数智化实践；以震坤行为例介绍了电商企业如何构建数字化平台为业务赋能。

第五大部分——展望（第8章）：介绍了采购中台、RPA未来如何接入现有采购系统，展望了未来数智化采购发展趋势，为读者全景呈现了数智化采购的未来实践方向与发展可能。

姜宏锋

知名供应链管理实战培训师、咨询顾问。畅销书《采购4.0》《决胜供应链》《供应链质量防线》作者。已为500多家知名企业提供了培训服务并多次被返聘，2014年被新华社新华网评选为“z具影响力培训师”。价值链研习社、优链学堂创始人。南孚电池、五菱汽车、中外运长江、震坤行、重庆百亚、广东中迅农科、一撕得、宝宝馋了、沪上阿姨等30多家知名企业常年供应链顾问。

张 喆

北京一采通总经理与产品架构师，中国采购信息化的先行者和见证者，从业20余年，熟悉集团采购数字化构建，以及各种采购供应链的数字化特点。

程 序

北京商越科技总业务架构师，曾任职于阿里、德勤、甲骨文。从业18年，担任多家企业采购供应链咨询顾问和采购数字化业务架构师，曾服务于长城、华为、贝壳、三一等20多家知名企业。

几年前一次供应链峰会后，我曾感慨这二十年采购领域似乎没有发生太大的变化，还是停留在多年前诺基亚时代的水平，缺少新的理念。《数智化采购》提供的数字化，直至智能化的思路，给采购领域提供了一个很好的突破方向。今天的采购人员实际面对的采购环境比以前更复杂，社会专业分工细分后的采购内容五花八门，而数字时代的企业对效率和反应速度的要求更高。互联网的联通效率、数字化的分析方法和机会发现，以及算法对风险和决策的支持，将给未来的采购带来新的想象空间。

阿里巴巴集团副总裁、总务线负责人/原诺基亚采购流程高级经理/原亚马逊中国零售运营副总裁　刘菲

数智化采购时代的到来已经势不可挡，三一集团这几年一直在拥抱变化、主动变革、探索数智化采购，也取得了一些成绩。《数智化采购》这本书很好地总结了采购与数字化结合的特点，书中以理论结合案例的形式很好地阐述了如何开展数智化采购4.0变革。它对于探索采购数智化的企业来说是一本非常好的实践指导书。

三一集团有限公司高级副总经理、集团采购负责人 袁春燕

任何理论与方法都有其成立的外部条件，当它与现实发生碰撞时，就会不受控制地发生变异。采购的数智化在不同的企业遇到了各种不同的问题，也呈现出各种不同的精彩。采购从业者对采购的数智化，既抱有期待又心怀忐忑。这本书既有实践案例，又努力从各种案例中提炼出各种底层逻辑，给后来者以警醒与借鉴，值得一读。

卫信康医药集团采购总监/“品智采购帮”公众号主理人　扈彩云

企业总想提升供应链竞争力，采购人总想跳出“忙茫盲”怪圈，现在机会来了。《数智化采购》一书的出版正是时候。这本书详细说明了变革路径、转型准备，以及具体实施步骤。全书以变革为手段，以数智化为抓手，可帮助大家最终实现提升企业竞争力这个目标。同时，本书虽然讲的是数智化，但内容通俗易懂，以鲜活的采购业务场景为主，值得采购伙伴们拥有。

日立电梯（中国）有限公司间接采购负责人　何月银

为什么写本书

2018年写《采购4.0》《决胜供应链》与《供应链质量防线》这三本书的时候，笔者就已将本书列入写作计划，并与机械工业出版社签订了出版合同。当时笔者已觉察到“数智化”是未来的一个趋势，但那时企业管理者对数智化接受度都不高。随着数字化在各行各业落地，采购数智化开始被重视，但是大多数企业管理者依然不理解怎么进行数智化，所以笔者认为有必要尽快完成这本关于数智化采购的书，让更多企业管理者重视采购、重视采购数字（数智）化，从而释放采购价值、创造企业竞争优势。所以笔者联合了两位好友—数智化采购领域的实战专家张喆老师与程序老师，开启了本书的写作征程。

本书的价值

本书的价值主要体现在如下几个方面。

在当前激烈的竞争环境下，采购管理是企业价值挖潜空间最大、管理最薄弱的环节。很多企业老总重销售、轻采购，认为采购就是保障供应的部门，这极大地限制了采购人员的价值发挥。一家企业60%以上的成本是由采购部门支出的，采购省下的都是净利润，企业管理者除了要向销售人员要收入，还要向采购人员要利润。同时采购人员又是企业外部资源的重要管理者，可帮企业打造供应链管理竞争方面的优势，所以采购管理升级至关重要。管理阳光化、团队专业化、流程数智化是我们给很多企业的建议。

很多企业对数字化很重视，但对数智化采购重视不够、投入不足，限制了采购价值的释放。反过来说，数智化采购的薄弱恰恰意味着其有更大的潜力。数智化采购是数字化采购的进化版。尽管数字化已上升为数字经济，成为国家战略，但我们看到的企业现状却是，有的企业采购管理还在以Excel为工具，有的企业信息化改造尚未完成，能够推行数智化的企业更是凤毛麟角。

数智化采购意味着一场采购革命。数智化采购让采购职能、供应链连接方式都发生了改变,组织架构和员工技能也随之转变。以往采购人员负责的事务型工作极有可能被数智化替代，80%以上传统采购人员可能要面临二次择业。采购人员要主动向具有更高价值和不易被数字化替代的工作转型，如战略采购专家、物资品类专家、供应商全生命周期管理人员、数字化运营人员等。

本书最大的特色是对采购业务场景进行了全面梳理，规划了数智化解决方案。本书创新性地提出了数智化采购4.0模型，梳理了4种采购场景并给出了数智化解决方案。

以不同场景下的标杆企业数智化采购转型为例，解析了数智化采购的价值与创新。本书全面介绍了低调、务实的大型国企Q集团利用数智化创新推行集团采购的过程，民营车企长城汽车采购数智化变革之路，电商平台企业的代表震坤行建设数智化采购供应链的方法。这些企业都通过构建数智化平台实现了为业务赋能的目的。他山之石，可以攻玉，期待这些案例能给读者提供认知上的启发、实施上的指南。

谁适合阅读本书

如果你属于下列人群之一，那么本书会是你一个不错的选择：

准备推动企业数字化建设的企业管理者、采购与供应链管理者；

想帮助业务部门梳理采购业务需求与流程的数字化负责人；

想了解客户的需求、痛点并帮助客户落地愿景的数字化供应商。

有远见的企业会理解数智化的价值与趋势，拥抱变化、连接客户、高效运营、构建生态，最终实现降本增效、商业创新。

如何阅读本书

本书围绕数智化采购展开，共分为5个部分，分别解决了采购为什么要数智化、数智化采购是什么、我该如何做、他人是如何做的、未来是什么样子的这5个问题。

第一部分—探究（第1章），主要从数字时代、采购管理变革、采购职业转型3个维度，介绍了为什么说数智化采购是场必然的革命。

第二部分—架构（第2章和第3章），主要介绍了数智化采购4.0的发展路径与数智化采购实施要点。

第三部分—业务规划（第4章），基于采购业务场景的数智化规划，重点介绍了集团型采购数智化规划、精益型供应链数智化设计、敏捷型供应链数智化规划、间接采购数智化规划4类规划方式。这部分也是本书的重点。

第四部分—全景案例（第5～7章），以Q集团为例介绍了央企、国企以数智化推行集团采购的实践，以长城汽车为例介绍了民营企业的采购数智化实践，以震坤行为例介绍了电商企业是如何构建数智化平台为业务赋能的。

第五部分—展望（第8章），通过介绍采购中台、RPA与趋势展望，为读者全景呈现了数智化采购的最新实践与未来可能的发展。

本书第1章、第2章、第7章由姜宏锋执笔，第3～5章主要由张喆执笔（第4章部分内容由姜宏锋撰写），第6章、第8章由程序执笔。全书由姜宏锋统稿。

本书结构导图如下。

致谢

感谢日立电梯何月银老师为本书提供创新素材。

感谢震坤行王飒、副总裁李俊雨、COO黄明明在震坤行案例上提供的支持。

感谢何月银老师与扈彩云老师在百忙之中对本书进行审校。

感谢机械工业出版社杨福川与孙海亮为本书做出的杰出贡献。本书是我们合作出版的第3本书。

感谢本书中提及的众多企业，这些企业都是数智化方面的积极实践者，其中包括长城汽车、Q集团、工业品超市震坤行等。

感谢千千万万的供应链奋斗者、数字化（数智化）的推进者。感谢这个伟大、充满各种可能性的时代！

数智化采购面临着复杂的企业场景，每家企业文化不同、面临的挑战不同，解决方法也会有差异，限于篇幅，本书不能一一列举。另外，受限于我们自身的能力，书中内容难免有不当之处，欢迎各位读者、专家、数智化采购的实践者不吝指正。本书会不断迭代，与时俱进，为数智化采购在中国的落地与发展尽绵薄之力。

数智化采购的美好明天，我们一同见证，一同创造。

姜宏锋