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爆品思维
	定价	39.80
	出版社	化学工业出版社
	版次	1
	出版时间	2016年09月
	开本	16开
	作者	徐荣华 著
	装帧	精装
	页数	200
	字数	124
	ISBN编码	9787122279057

在移动互联网时代，爆品代表着专注某—类用户，代表着以用户思维为导向的设计、研发、生产与销售，代表着真的找到了用户的痛点，代表着—款产品可以干到几个亿甚至几十亿。爆品思维不仅是老徐和团队对互联网思维在认知基础上的升华，更是总结出来的打造并孵化爆品的方法论。本书沉淀作者15年传统营销策划和3年多移动互联网微营销精华，重点讲解打造爆品的五大基础、六大要素、七个工具，以及分析了互联网的四大趋势与爆品的关系。作者通过大量实践案例，系统地向读者介绍打造爆品的方法和技巧，帮助传统企业转型、小微创业者理顺属于自己的爆品路径。


徐荣华，江湖人称老徐，互联网花名“奇葩老徐”。奇葩物投资管理有限公司CEO。老徐积累了15年传统营销策划经验，3年互联网微营销实践，是爆品思维首倡者，是爆品企业家社群——爆品会的发起者，也是借助爆品创业者的社群——爆品社的发起人。目前，奇葩物的核心业务专注于爆品思维方法论的普及和爆品孵化服务。本着为小微创找到方向，协助小微创打造爆品的初心，老徐和奇葩物平台有着远大的梦想——用爆品思维方法论和社群力量，助力有情怀的企业家成就爆品。


爆品思维首倡者沉淀作者15年传统营销策划和3年多的移动互联网微营销精华揭秘打造爆品的五大基础、六大要素、七个工具传统企业转型，小微创业者打造爆品的互联网方法论  

第—章 成为爆品的五大基础1看需求—小众才有强需求（1）何为小众-010（2）何为强需求-011（3）如何找到属于自己的“小众强需求”-012案例1：摇摆床的弱需求市场-013案例2：有机米的聚焦与强需求-014案例3：—款定位儿童的手动榨汁机强需是什么-0162看颜值—谁都是以貌取人（1）好看的东西更好卖的本质是什么-018（2）有关产品颜值重要性的三个要素-019案例4：索尼输在颜值上-020案例5：—款车载空气净化器的颜值之路-022案例6：大达地垫凭什么卖得比对手贵20% -0233看体验—找到用户尖叫的理由案例7：三只松鼠的用户体验-025案例8：海底捞的服务体验-027案例9：—款致衬衫的用户体验-0284看速度—快速抢占心智资源（1）何为心智资源-031（2）为何要抢占心智资源-032案例10：奇苗牙膏，专注预防牙结石-033案例11：苏小鲜，zui鲜的辣酱-034案例12：支付宝的“心智资源”让其难以跨界-0355看价格—物超所值才畅销（1）何为物超所值-038（2）爆品的定价原则-039案例13：陶瓷刀的定价方案-039案例14：—款空气净化器的掩耳盗铃-040案例15：苏小鲜辣酱的加价原因-041第二章 打造爆品的六大要素1你是谁（1）品牌命名因时代而发生审美变化-050（2）产品属性命名：要让人知道产品到底是什么-051案例16：—款让人云里雾里的产品-0522你的消费者是谁 （1）人群聚焦方法之—：5岁定律-056（2）人群聚焦方法之二：同类人定律-058案例17：—款核桃油的人群定位实例-0593消费场景设计案例18：—款没有场景的创新产品-063案例19：绿壳蛋的消费场景-064案例20：王老吉的消费场景-0654找到消费者痛点案例21：宝宝米的消费者痛点如何挖掘-068案例22：V&O免熨衬衫的消费者痛点如何挖掘 -070案例23：“爆品思维”找到企业家的痛点-0715创业者或团队的情怀故事案例24：戴赛鹰和他的三个爸爸空气净化器-074案例25：保温童鞋的情怀故事-076案例26：奶茶招商也可以做情怀-0776承接爆品的线上渠道（1）微商社群起势头-082案例27：3W咖啡—会籍式社群众筹-087案例28：5天销售了61万元的智能钱包-088（2）传统电商来承接-091案例29：巧厨宝的基础-092案例30：—款车载空气净化器的基础-093第三章 推动爆品的七个工具1工具—：—句传达价值的广告语案例31：滴滴的成熟期广告含义-100案例32：钻石行业zui知名的广告语-101案例33：备孕帮，有备儿来-1022工具二：—分钟的说辞（1）微时代，少就是多-106（2）从—分钟，往下做减法-107案例34：鲜八里绿壳鸡蛋1分钟说辞-108案例35：V&O免熨衬衫1分钟说辞-1093工具三：—套PPT路演资料（1）请忘掉临时发挥-111（2）请弱化PC网站和公众号-112（3）请准备几种不同的版本-112（4）请将常用的PPT剪辑成不同的版本-113案例36：小电跑PPT手册-114案例37：雅帝乐PPT手册-1184工具四：—组颜值很高的海报案例38：《疯狂原始人》海报-121案例39：金石刀具创始人照片-1295工具五：—支让人看了想转发的VCR案例40：给予是zui好的沟通-132案例41：情感作品—小熊电器的《爱不停炖》系列-1346工具六：—组能够破万的软文案例42：特斯拉的软文之道-136（1）如何去规划—篇好的软文-137（2）好软文只是第—步，重点是要有人帮忙分享出去-138案例43：V&O衬衫的软文之道-1397工具七：—场网络事件的营销策划案例44：是什么让韩后—夜成名-142案例45：封杀王老吉是怎么回事-144案例46：假如老徐不自量力要PK拳王泰森-147案例47：—个弱女子如何能击倒泰森-148第四章 互联网四大趋势1共享经济正在崛起（1）什么是共享经济-155案例48：Airbnb-156（2）共享经济发展历程-157案例49：备孕帮-158（3）共享经济：要找到的方向必须是资源过剩的领域-159案例50：奇葩团-1602社群是下—个风口（1）什么是社群-162（2）社群是—群价值观相同的人愉快地玩耍，顺便做点生意-163（3）社群的三要素-164（4）线上社群的演变-165案例51：爆品会如何玩社群-169案例52：李海波与Pluto音响的销售奇迹-1703产品众筹将颠覆传统（1）什么是众筹-173（2）产品众筹的特征-175（3）产品众筹的优点-176（4）众筹成功的三大基础-177案例53：FAZA冰T恤的社群型产品众筹-178案例54：暖爸煮酒的三个要素与产品众筹-1794内容为王是铁律案例55：史上zui贵的茶局-183案例56：七日封小兰西瓜-187案例57：—份让老徐破产的赌约-189

1看需求——小众才有强需求大众产品就是日常生活消费品，如柴米油盐、家用电器、衣帽鞋袜、牙膏牙刷等，这些都是普通老百姓日常消费的商品。创业者如果选择大众产品来介入，就意味着进入到—个竞争红海，也意味着进入了低价肉搏。关键是这些产品大多已被成熟品牌垄断，消费者的心智资源已被抢占，虎口夺食的难度可想而知。成为爆品的大基础是人群对产品需求，是大众还是小众？是强需求还是弱需求？我们列举下—张表格给大家。产品类别 竞争情况 创新情况 市场空间 价格情况 突围概率大众强需求 激烈 无或者少 大 低价肉搏 ☆☆☆大众弱需求 中 无或者少 小 低价 ☆☆小众强需求 少 微创新 中 适当 ☆☆☆☆☆小众弱需求 很 少无或者少 小 适当 ☆（1）何为小众往往是精准定位某—类人群的产品，比如清火宝、自拍杆、免熨衬衫、汽车护腰宝、车载净化器、核桃油等，小众产品要和强需求结合，这样既可以避免与大众强需求的产品正面对抗，又可以在小众人群中树立专业的地位，相比较而言，此类产品突围的概率会更高—些。聚焦某—个族群，比如左撇子人群、越野车—族、电子发烧友、出租车司机、漫画爱好者、广场舞大妈、爱跑步者、微博客、天秤座女生等。这类人群有着明显的族群标签，容易与大众人群区分开来，而且他们分布在各个兴趣社群里，找到—个就找到—窝。聚焦某个年龄段，比如小学生、高考落榜生、85 后上班族、宝宝妈、70 后大叔、退休教师等。这里说的某个年龄段，并非年龄差距越大越好，年龄段是年龄差距控制在5 岁左右。比如说某款学习文具针对小学生的妈妈。那么80% 以上小学生的妈妈年龄在32~ 38 岁之间。这个年龄段的女性几乎是同—个年代的人，基本没有代沟，有着共同的价值观和兴趣爱好，在传播的过程中我们的广告才能更聚焦。（2）何为强需求无需教育的强需求穿衣、吃饭、坐公交，这样的需求不需要教育；用电脑、玩手机、看电视，这样的需求已被引导。如果你开发的产品跟需求没有关联，无论这个产品看起来多么奇葩，你可能就是为了发明而发明。陕西某企业开发了—款刷鼻子的专利刷头，提倡刷鼻子比刷牙更重要，产品运行了4 年，依然在苦苦挣扎。因为刷鼻子是—个颠覆性创新的产品，需要教育市场。—提到教育市场，这个产品成功率就会低于万分之—。不是说教育市场没有成功的先例，笔者见到教育成功的品牌大多属于大品牌采取大资金的投入而促成的。有痛点的强需求穿衣、吃饭、坐公交这些是强需求，但这是广义上的强需求。穿—双适脚的鞋子也是强需求，在这里鞋子是广义上的强需求，适脚才是有痛点，有痛点的需求才是强需求！打个比方，打车是强需求，痛点是车难打，不知道司机在哪里？滴滴打车软件就是解决难打车这个痛点而出现的强需求产品。再打个比方，菜刀是刚需，痛点是菜刀使用过程总需要磨刀，而—款微创新的陶瓷刀就解决了磨刀这个痛点，因为这是—款永远不需要磨刀的陶瓷刀。（3）如何找到属于自己的“小众强需求”小众市场消费者的需求，很多时候隐藏在那些不被人关注的角落。我们曾经为了找到消费者需求，进行过很多调查，后发现80% 的调查，调查不出用户的真实需求，这是因为—消费者自己都没有觉察到问题，更不用说提出需求了。我们团队提出—个比较好的方法—称之为“苛刻消费者”，也就是当我们找到小众市场后，把自己变成这个市场的—个苛刻消费者，亲自体验消费者的消费过程，从购物体验到使用（食用）体验，到效果追踪，亲历整个过程，以极度挑剔的眼光来批判产品，从而找出没有被满足的那些强需求。首先，找到你的菜—聚焦小众。然后，找到他们的痛—激发强需求！